Wie kann ich mit Content Commerce Geld verdienen?

Eine Werbeanzeige alleine reicht oft schon lange nicht mehr aus, um Internetnutzer zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Sie wollen mehr: Eine ausführliche Produktbeschreibung mit Fotos und am besten Videos, Testberichte und Bewertungen anderer Nutzer. Je persönlicher der Content rund um ein Angebot gestaltet ist, desto mehr weckt er das Interesse der User und desto höher ist auch der Kaufanreiz. Genau da setzt Content Commerce an: Personalisierte Inhalte, die mehr Informationen zu einem Produkt liefern und dem Nutzer als Kaufberatung dienen. Im stationären Handel kann er dem Verkäufer Fragen zum Produkt stellen, online müssen diese durch zusätzlichen Content bestmöglich beantwortet werden. Dadurch ist Content Commerce nicht nur weniger werblich als eine Werbeanzeige, sondern liefert dem User Mehrwert in Form von zusätzlichen Informationen zum gesuchten Angebot.

Für Content Commerce dienen ganz unterschiedliche Kanäle: Der eigene Shop, in dem etwa ein Ratgeberartikel oder eine Produktanleitung, z.B. in Form von eingebundenen Inhalten wie einem Video, platziert wird. Social Media Channels, in denen das Produkt mit ansprechenden Bildern und Texten gezeigt und von Usern kommentiert und bewertet werden kann. Großes Vertrauen genießen auch Influencer, die in Posts und Videos ein Produkt vorstellen und ihren Followern empfehlen.

Wenn du deine Inhalte vermarkten willst, beachte, dass der Content für jede Plattform die richtige “Form” haben muss. Während sich auf der Website selbst eine Produktbeschreibung oder ein Produkttest in Form von Text, bestenfalls mit begleitenden Fotos und Videos, anbietet, braucht es für Social Media vor allem aussagekräftiges Bildmaterial.

Entscheidend bei jeder Form von Content Commerce ist, dass die Inhalte authentisch sind. Den zusätzlichen Content zu erstellen, bedeutet zwar einen höheren Aufwand. Dieser lohnt sich aber, da er vom Nutzer nicht bzw. nicht so stark als Werbung, sondern als Mehrwert in Form von Information zum Produkt wahrgenommen wird.

Content Commerce ist anders als Bannerwerbung nicht in erster Linie auf das Produkt, sondern auf den User ausgerichtet. Die zusätzlichen Inhalte auf den verschiedenen Kanälen liefern ihm viel mehr Informationen als es auf einer Werbeanzeige möglich wäre. Je authentischer der Content, desto eher lässt sich das Vertrauen des Nutzers gewinnen. Das Angebot wird weniger werblich, sondern viel mehr als Produktempfehlung wahrgenommen. Daraus resultiert eine höhere Conversion-Rate. Durch ein besseres Produktverständnis kann zudem die Retourenquote gesenkt werden.